Formation digitale

Formation Convaincre et Persuader

Maîtriser les leviers de la persuasion
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La formation Convaincre et Persuader : maîtriser les leviers de la persuasion apprend aux responsable d’équipe, manager de proximité, chef de projet… à maîtriser les leviers de la persuasion. Cette formation vous permet de capter l’attention de vos interlocuteurs, de développer votre crédibilité, de comprendre les leviers émotionnels, d’argumenter pour persuader et convaincre. Cette formation contribue également à développer votre charisme, votre leadership et votre force de persuasion.

Convaincre persuader : Compétences visées

  • Savoir installer les conditions nécessaires pour un échange constructif
  • Utiliser les objections pour enrichir son argumentaire
  • Être capable de repérer et d’utiliser les déclencheurs de persuasion
  • Savoir accompagner en souplesse vers un changement d’attitude

Objectifs pédagogiques

  • Enrichir son argumentation et Identifier son style d’influence
  • Développer sa capacité d’écoute
  • Créer une relation de confiance avec les acteurs des missions transverses
  • Utiliser les objections pour convaincre davantage
  • Traiter de manière constructive les situations difficiles
 

Programme de la formation

Maîtriser les leviers de la persuasion : L’art de la persuasion est aussi l’art de l’attention : encore faut-il être capable de capter la curiosité et l’intérêt d’un individu avant de tenter de l’influencer.

Des entraînements pratiques, des méthodes et outils concrets pour chacune des étapes afin d’aider l’apprenant à mettre en oeuvre des techniques de persuasion fructueuses.

Le programme se décline en 5 exercices, soit un exercice par jour sur 5 jours, à pratiquer chacun plusieurs fois dans la journée, sans quitter son lieu de travail.

  • Installer sa crédibilité
  • Mesurer la réceptivité de son interlocuteur
  • Bâtir un argumentaire solide
  • Surmonter les objections
  • Utiliser les déclencheurs de persuasion

Méthode et moyens pédagogiques

La plateforme ROBOTCOACHPRO constitue la nouvelle génération de formations HCD Institute : axés sur la transposition en situation de travail pour une efficacité plus immédiate, les exercices que propose cette méthode sont simples, ludiques et ciblés.

Le + digital : des modules “à distance” permettent de s’entraîner individuellement sans quitter son lieu de travail et de pratiquer de nouvelles postures ou façons de faire en vérifiant sur le champ l’efficacité et les bénéfices attendus.

Suivi et évaluation

  • 2 observateurs chargés de suivre et d’évaluer les changements
  • 2 évaluations par observateur sur une période de 39 jours
  • 2 auto évaluations sur une période de 39 jours
  • Attestation de fin formation validant les compétences acquises
Réf : D402
  PRÉ-REQUIS

Aucun prérequis
 

  PUBLIC CONCERNÉ
  • Managers
  • Tous collaborateurs

 

 

  DURÉE

10 heures sur 39 jours
 

  DATE

A définir
 

  LIEU

En situation de travail
 

  TARIF

195,00 € HT / personne
 

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L’offre de formation Convaincre et Persuader peut être complétée par des formations Management et Leadership autour de 5 thématiques :

  Formation Management d’équipe
  Formation Leadership
  Formation Déléguer et Responsabiliser
  Formation Management Intergénérationnel
  Formation Management transversal

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